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Entretien | Chris Lazare dévoile les secrets de l'immobilier de luxe à Maurice - Une interview exclusive

Interview - Chris Lazare – Directeur, Mauritius Sotheby’s International Realty

1. Bonjour Chris ! Vous dirigez la branche mauricienne de Sotheby’s International Realty, un réseau présent dans plus de 80 pays à travers le monde et spécialisé dans les biens immobiliers d’exception. Quelles ont été les grandes étapes de votre implantation ?

La marque s'est implantée à l'île Maurice en 2015 sous l'égide du groupe ENL, avant d'être rachetée par mon partenaire Timo Geldenhuys et moi-même en 2020. Nous avons donc repris l'agence en pleine crise du Covid-19, avec tous les défis que cela impliquait, notamment la fermeture des frontières et les confinements successifs. Maintenir à flot une entreprise fraîchement acquise dans de telles conditions n'a pas été chose aisée. À force de persévérance et de patience, nous avons pu mettre en place nos structures, consolider nos équipes et établir une base solide pour notre entreprise. Aujourd'hui, malgré des débuts tumultueux, nous sommes classés parmi les trois meilleures agences immobilières de l'île en termes de performance.

2. Qu’est-ce qui a conduit Sotheby’s International Realty à s'intéresser à l'île Maurice ?

Pour commencer, Sotheby’s International Realty est une marque internationale présente dans 84 pays et territoires, représentant une valeur de ventes de USD 143 milliards en 2023. Tout comme les maisons de vente aux enchères Sotheby’s, les agences immobilières de cette marque ont pour mission de représenter les propriétés les plus exclusives dans leur marché respectif et de connecter ces propriétés avec les acheteurs de niche du monde entier.
L'île Maurice demeure une destination de rêve et il est important de souligner que, tout comme dans l'hôtellerie, l'immobilier à l'île Maurice inclut des marques internationales telles que le Four Seasons, le Shangri-la, le One & Only, etc. Cela démontre que le pays reste une destination haut de gamme.

De plus, nous proposons une grande variété d'offres, telles que des parcours de golf, des propriétés en bord de mer, des marinas, etc. Ces attraits font de l'île Maurice une destination de choix pour une marque comme Sotheby’s International Realty.

3. Compte tenu de votre histoire et de votre positionnement, proposez-vous un service différent des autres agences immobilières à l'île Maurice?

Nous ne nous contentons pas de vendre des maisons exceptionnelles, mais aussi un style de vie exceptionnel, et pour ce faire, notre service se doit d'être tout aussi exceptionnel.
Du point de vue de l'acheteur, en dehors des projets neufs, nous disposons d'un inventaire de biens exclusifs, ce qui nous donne un avantage certain - nous pouvons offrir un plus large choix à nos acheteurs. De plus, il est important de souligner notre connaissance approfondie du marché - nos agents sont constamment informés sur la performance du marché immobilier, tant à l'international qu'à Maurice, ce qui nous permet d'orienter nos transactions vers des offres justes et équitables.

Du point de vue du vendeur, qui est également notre client, nous apportons notre expertise en marketing, renforcée par le soutien considérable de notre marque internationale, ce qui nous confère un avantage certain sur nos marchés respectifs. Nos collègues de la marque établis en France, en Allemagne, en Suisse, en Afrique du Sud, en Russie et dans le monde entier nous offrent un soutien marketing lorsque cela est nécessaire.

4. L’absence de la vraie exclusivité dans le système de la vente immobilière à l'île Maurice est-elle un problème pour une marque comme Sotheby’s International Realty, spécialisée dans l’exceptionnel ?

Il est vrai que le marché immobilier est relativement restreint à l'île Maurice, comparé à d'autres destinations dans le monde telles que la Turquie ou le Royaume-Uni, entre autres. Il existe de nombreuses agences sur l'île, avec des développeurs représentant plusieurs portefeuilles, ce qui démocratise l'accès à certains projets immobiliers.

Cependant, l'exclusivité est bien présente, que ce soit sur les projets neufs développés par de grandes marques internationales proposant de superbes villas, ou sur le marché de la revente. Cette exclusivité existe à l'île Maurice, mais elle a un prix, et il faut chercher soigneusement pour trouver ces joyaux cachés - c'est là que réside notre force, nous connaissons notre marché et avons cet inventaire exclusif.

5. Fort d’un réseau international, vous pouvez dénicher des biens d’exception partout dans le monde. Quelle part de votre activité représentent les ventes en dehors de l'île Maurice ? En d’autres termes, les mauriciens investissent-ils à l'étranger ?

Il nous est arrivé, lors de nos campagnes à l'international, de recevoir des demandes pour des biens à l'étranger, précisément parce que notre marque est reconnue dans le monde entier. Il s'agit notamment de clients étrangers qui passent par notre agence à l'île Maurice pour acheter dans d'autres pays. Cependant, encourager la vente internationale - c'est-à-dire les acheteurs locaux investissant à l'étranger - n'est pas au cœur de notre modèle commercial. Ainsi, bien que nous soyons en mesure de mettre en relation un client local avec nos collègues dans le monde entier pour une vente, cela ne constitue pas notre priorité principale.

6. En ce qui concerne la location, vous concentrez-vous sur la longue durée ou les caractéristiques de vos biens les plus exotiques vous permettent-elles de proposer également de la location à court terme?

Notre positionnement sur le marché se concentre exclusivement sur les locations à long terme. Cela rejoint notre approche axée sur l'exclusivité, où nous mettons en relation ces biens exceptionnels avec une clientèle à la recherche d’une vie extraordinaire sur l’île.

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